Juan Ernesto Ramos Irigoyen

Gestión comercial y liderazgo del equipo de ventas de las marcas Sureña y Molisur en Chuquisaca.

• Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de mercado, apertura de nuevos clientes mayoristas y distribuidores, negociación de volúmenes y cumplimiento de objetivos mensuales.
• Impulsar expansión territorial, posicionamiento de marca, control de mercado y mejora continua de indicadores de volumen, cobertura, rentabilidad y participación.

Implementación, fundación y gestión académica de la nueva sede en Uncía.

• Coordinar la planificación curricular, asignación de docentes y seguimiento de procesos educativos.
• Gestionar recursos académicos y desarrollar estrategias para optimizar la oferta educativa en la región sur del país.
• Captar estudiantes mediante planes y estrategias comerciales, logrando 89 estudiantes inscritos en la primera gestión.

Liderazgo de la estrategia comercial para las marcas Frutall SFRU y Superfrut.

• Desarrollar nuevos canales de distribución y gestionar relaciones con mayoristas y distribuidores clave.
• Implementar sistemas de control de inventarios y rutas comerciales para mejorar la cobertura de mercado.

Dirección del equipo comercial en la zona de Sacaba para Burguesa.

• Ejecutar planes de ventas y acciones promocionales en el territorio asignado.
• Ampliar la cobertura geográfica identificando nuevas zonas comerciales y estableciendo alianzas estratégicas para eventos locales como FexpoSacaba.

Registro y validación de datos biométricos y personales de ciudadanos nacionales y extranjeros en procesos migratorios del Ministerio de Gobierno.

• Verificar y controlar documentación en trámites migratorios y administrar bases de datos institucionales.
• Apoyar procesos de regularización y control migratorio con precisión técnica, confidencialidad y estricto cumplimiento de la normativa vigente.

Dirección de la estrategia comercial nacional supervisando equipos en múltiples regiones.

• Implementar planes de pricing estratégico que mejoraron los márgenes en un 15%.
• Gestionar relaciones clave con instituciones públicas y privadas, logrando 8 contratos anuales de alto valor.

Supervisión de ventas B2B enfocada en el mercado gastronómico, incluyendo panaderías y catering.

• Desarrollar estrategias para panaderías y catering dentro del segmento gastronómico.
• Reducir la participación de competidores en un 25% mediante acciones tácticas.
• Implementar programas de fidelización con 50 nuevos clientes y retención del 90% de cuentas clave.

Gestión de showroom y ventas de proyectos institucionales, incluyendo proyectos nacionales de construcción.

• Gestionar showroom y proyectos institucionales, incluyendo el Complejo Deportivo Tamborada.
• Transformar cinco meses consecutivos de ventas en negativo a +101% mensual.

Reposición estratégica del portafolio y liderazgo comercial regional de CBN en Chuquisaca.

• Lograr +52% en ventas Pepsi mediante reestructuración de estrategias en 15 distribuidores.
• Incrementar consumo Huari en 15% con degustaciones en locales TOP.
• Elevar ventas Bock en 28% con paquetes promocionales y 15 acuerdos comerciales; obtener premio nacional Mejor Posicionamiento de Marca (2014) con 35% de crecimiento en cervezas premium y 12% de mejora en márgenes.

Gestionó ventas de showroom y ejecución del proyecto institucional Complejo Deportivo Tamborada, contribuyendo a un turnaround comercial de resultados mensuales negativos a +101%.

Lideró la implementación, fundación y gestión académica de la sede EMI Uncía, incluyendo captación estudiantil con 89 inscritos en la primera gestión.

Reestructuró estrategias comerciales en 15 distribuidores para Pepsi (+52%), Huari (+15% consumo) y Bock (+28%), obteniendo el premio nacional Mejor Posicionamiento de Marca en 2014.

Aseguró 8 contratos anuales institucionales de alto valor mediante pricing estratégico y gestión de cuentas clave con instituciones públicas y privadas.