Ingeniero Comercial

Juan Ernesto Ramos Irigoyen

Ingeniero comercial con más de 12 años liderando equipos de ventas y estrategia comercial en marcas de consumo masivo, alimentos, cerámica e industria en Bolivia. Trayectoria comprobada en expansión territorial, desarrollo de canales mayoristas, posicionamiento de marca y recuperación de mercados con bajo desempeño. Experiencia en ventas B2B y retail, contratos institucionales, trade marketing y liderazgo de equipos bajo presión.

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  • Sucre - Chuquisaca, Bolivia
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Juan Ernesto Ramos Irigoyen
Juan Ernesto Ramos Irigoyen
35%
Crecimiento combinado en cervezas premium (CBN Chuquisaca)
89
Estudiantes inscritos en la primera gestión de la sede EMI Uncía
+101%
Recuperación mensual de ventas en Cerámica Gladymar
2014
Premio nacional Mejor Posicionamiento de Marca (CBN)

Experiencia

2025 — Actualidad
Sociedad Industrial del Sur S.A. (Sureña - Molisur)
Chuquisaca

Jefe de ventas Chuquisaca

Gestión comercial y liderazgo del equipo de ventas de las marcas Sureña y Molisur en Chuquisaca.

  • Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de mercado, apertura de nuevos clientes mayoristas y distribuidores, negociación de volúmenes y cumplimiento de objetivos mensuales.
  • Impulsar expansión territorial, posicionamiento de marca, control de mercado y mejora continua de indicadores de volumen, cobertura, rentabilidad y participación.
VentasTrade MarketingGestión Comercial
2024 — 2025
Escuela Militar de Ingeniería (EMI)
Uncía

Técnico para Carreras Uncía

Implementación, fundación y gestión académica de la nueva sede en Uncía.

  • Coordinar la planificación curricular, asignación de docentes y seguimiento de procesos educativos.
  • Gestionar recursos académicos y desarrollar estrategias para optimizar la oferta educativa en la región sur del país.
  • Captar estudiantes mediante planes y estrategias comerciales, logrando 89 estudiantes inscritos en la primera gestión.
Gestión académicaCaptaciónPlanificación
2023 — 2023
Agrov SRL (Frut-all)

Jefe Regional de Ventas

Liderazgo de la estrategia comercial para las marcas Frutall SFRU y Superfrut.

  • Desarrollar nuevos canales de distribución y gestionar relaciones con mayoristas y distribuidores clave.
  • Implementar sistemas de control de inventarios y rutas comerciales para mejorar la cobertura de mercado.
VentasDistribuciónCobertura
2022 — 2023
Nur SRL (Burguesa)
Sacaba

Supervisor de Ventas

Dirección del equipo comercial en la zona de Sacaba para Burguesa.

  • Ejecutar planes de ventas y acciones promocionales en el territorio asignado.
  • Ampliar la cobertura geográfica identificando nuevas zonas comerciales y estableciendo alianzas estratégicas para eventos locales como FexpoSacaba.
VentasPromociónCobertura geográfica
2020 — 2020
Ministerio de Gobierno — Dirección General de Migración
Cochabamba

Encargado de Filiación de Migración distrital Cochabamba

Registro y validación de datos biométricos y personales de ciudadanos nacionales y extranjeros en procesos migratorios del Ministerio de Gobierno.

  • Verificar y controlar documentación en trámites migratorios y administrar bases de datos institucionales.
  • Apoyar procesos de regularización y control migratorio con precisión técnica, confidencialidad y estricto cumplimiento de la normativa vigente.
AdministraciónControl documentalAtención al usuario
2019 — 2020
Milcar S.R.L.

Jefe Nacional de Ventas

Dirección de la estrategia comercial nacional supervisando equipos en múltiples regiones.

  • Implementar planes de pricing estratégico que mejoraron los márgenes en un 15%.
  • Gestionar relaciones clave con instituciones públicas y privadas, logrando 8 contratos anuales de alto valor.
Gestión ComercialPricingContratos institucionales
2017 — 2019
Grupo Venado S.A. (Industrias Venado)

Supervisor de Ventas B2B

Supervisión de ventas B2B enfocada en el mercado gastronómico, incluyendo panaderías y catering.

  • Desarrollar estrategias para panaderías y catering dentro del segmento gastronómico.
  • Reducir la participación de competidores en un 25% mediante acciones tácticas.
  • Implementar programas de fidelización con 50 nuevos clientes y retención del 90% de cuentas clave.
B2BGastronomíaFidelización
2015 — 2017
Cerámica Gladymar S.A.

Jefe de Sala & Ventas

Gestión de showroom y ventas de proyectos institucionales, incluyendo proyectos nacionales de construcción.

  • Gestionar showroom y proyectos institucionales, incluyendo el Complejo Deportivo Tamborada.
  • Transformar cinco meses consecutivos de ventas en negativo a +101% mensual.
Ventas consultivasProyectos institucionalesTurnaround comercial
2013 — 2015
Cervecería Boliviana Nacional S.A. (CBN)
Chuquisaca

Jefe de Ventas Regional Chuquisaca

Reposición estratégica del portafolio y liderazgo comercial regional de CBN en Chuquisaca.

  • Lograr +52% en ventas Pepsi mediante reestructuración de estrategias en 15 distribuidores.
  • Incrementar consumo Huari en 15% con degustaciones en locales TOP.
  • Elevar ventas Bock en 28% con paquetes promocionales y 15 acuerdos comerciales; obtener premio nacional Mejor Posicionamiento de Marca (2014) con 35% de crecimiento en cervezas premium y 12% de mejora en márgenes.
Posicionamiento de marcaTrade MarketingDistribución

Trabajo selecto

Complejo Deportivo Tamborada

2015
Proyecto institucional de cerámica

Gestionó ventas de showroom y ejecución del proyecto institucional Complejo Deportivo Tamborada, contribuyendo a un turnaround comercial de resultados mensuales negativos a +101%.

Proyectos institucionalesConstrucciónVentas consultivas

Fundación sede EMI Uncía

2024
Lanzamiento de nueva sede

Lideró la implementación, fundación y gestión académica de la sede EMI Uncía, incluyendo captación estudiantil con 89 inscritos en la primera gestión.

EducaciónCaptaciónGestión académica

Reposicionamiento portafolio CBN Chuquisaca

2014
Reposicionamiento regional de marcas

Reestructuró estrategias comerciales en 15 distribuidores para Pepsi (+52%), Huari (+15% consumo) y Bock (+28%), obteniendo el premio nacional Mejor Posicionamiento de Marca en 2014.

Posicionamiento de marcaTrade MarketingDistribución

Contratos institucionales Milcar

2019
Contratos anuales de alto valor

Aseguró 8 contratos anuales institucionales de alto valor mediante pricing estratégico y gestión de cuentas clave con instituciones públicas y privadas.

Contratos institucionalesPricingNegociación

Capacidades

Ventas & Trade Marketing

Ventas & Trade MarketingGestión ComercialPosicionamiento de marcaVentas consultivas

Liderazgo y habilidades blandas

Liderazgo transformacionalResolución de conflictosOrientación a ResultadosProactividad e InnovaciónResiliencia bajo presión

Estrategia comercial

NegociaciónExpansión territorialGestión de mayoristasTurnaround comercial

Idiomas

EspañolInglésPortugués

Educación

  • Escuela Militar de Ingeniería — Ingeniería Comercial Ingeniería Comercial

Certificaciones

  • Diplomado en E.S. por competencias — Escuela Militar de Ingeniería

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